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男性か女性で渡すペンを変えると営業に有利!? 会話を盛り上げる営業ツールとは
営業に行くときお客様に渡すペンについて考えたことがありますか？ 実はペン1つで営業を有利にすすめることができるんです。今回は、会話を盛り上げてくれる営業ツールを紹介します。 ■普段どんなペンを使っていますか？ あなたは商談のとき、どんなペンを使っていますか？ 100円かそこらで売っているような安物を使ってはいませんか？...
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「魔法」のアンケートを活用してトップ営業マンになる方法
営業の中でも難しいと言われている生命保険の営業。営業未経験の中44歳で転職をして社員4000人のソニー生命でトップになった山本正明さんは、アンケートを活用することでトップになりました。今回は、山本さんの著書である「奇跡の営業」より、山本さんが社員4000人のソニー生命のトップになれた理由である「魔法」のアンケートについて紹介します。 ■「魔法」のアンケートとは...
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お客様を勝たせよう！ 「コーチング営業」7つのステップ
「物が売れない…」 「クロージングしても契約がとれない…」 「営業で断られ続けて辛い…」 と営業に苦手意識を持っている営業マンは多いのではないでしょうか？ 苦しかった営業が楽しくなる方法があります。それが「コーチング営業」です。物を売りつけるのではなく、自分とお客様を勝たせるという営業方法です。...
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ダメ営業マンと一流営業マンの違いは「感情コントロール」
全然物が売れないダメ営業マンと、いつでも物が売れまくる一流営業マンにはどんな違いがあるのでしょうか？ 「コーチング営業」と出会い、ダメ営業マンから一流営業マンに生まれ変わった林健太郎さんの本「24時間で凡人がトップセールスに変わる！コーチング営業」より、ダメ営業マンと一流営業マンの違いを紹介します。 ダメな営業マンほど、トラブルに動じる...
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ピアスの穴を開けろ！ 自分の常識と限界を壊す「イエスマン・トレーニング」
現在とはまったく違う人生を手に入れたいなら、常識の範囲の中にゴールをつくってはいけません。現状の外側にゴールを設定する必要があるのです。このとき大事なのが、「できるか、できないか」でゴールを決めないこと。それで考えてしまうと、どうしても常識にとらわれてしまいます。 こう語るのは、コーチング営業に出会い生まれ変わった林健太郎さん。 「10億円の家に住みたい。……って無理だよな」...
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なぜ、F1レーサーはコースの壁を見ないのか？ 人生を劇的に変える「脳の検索キーワード」の入力法
脳の検索キーワードを変えると、すごいことが起こります。何が起こるかというと「現状では達成できないようなゴールの達成法」が見えてくるのです。人生を劇的に変える「脳の検索キーワード」の入力法を「24時間で凡人がトップセールスに変わる！コーチング営業（著：林健太郎）」より紹介します。 脳の検索キーワードを変えなさい！...
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富裕層からの信頼を得られる“ニードセールス”とは
これからの営業において、クライアント・リレーションが必要になってくると言われています。これは、いかにお客様と長期的な関係性を築けるか、ということです。しかし、お客様に長期にわたってリピートしていただくことは難しいものですよね。 そこで、『150億円を集める人の営業思考』の著者中桐啓貴さんのクライアント・リレーションを築くために必要な“ニードセールス”をご紹介します。 ◎ニードセールスって何？...
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最強の営業方法「コーチング営業」で利益率756倍の差が出る理由
「全然ものが売れない」 「しっかりとクロージングしているのに、最後に断れる」 「営業で断られ続けて、仕事が嫌になった」 「結果がまったく出ず、才能がないのかもしれない……」 営業は、「簡単だ」と感じている人にとっては、こんなに楽しい仕事はありません。しかし、営業が難しいと感じている人にとっては、ものすごい苦痛を伴う仕事と言えるでしょう。特に「売れない営業」ほど、地獄なことはありません。...
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商品が高くても形が無くても結果を出す営業マンの極意
数ある商品の中から自社の商品・サービスを買っていただく営業のお仕事。ノルマに追われ、日々苦労している営業マンは多いでしょう。 そこで、今回は20代で外資系証券会社で1200人中1位という営業成績をあげ、独立系FP会社を立ち上げたエリート営業マン・中桐啓貴さんの営業の極意を紹介します。 ◎お客様が欲しいのはドリルではない...
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ほとんどの営業マンは勘違いしている！ 正しい4つの営業プロセス
法人営業は「営業戦略」と「現場の営業」によって成り立っています。 現場の営業マンが売上を上げようと考えても営業戦略に関わることはできません。戦略は営業マネジャーが判断するものだからです。 営業マンが売上を伸ばすためにできる一番効果的なものは「現場の営業」をしっかりやること。そのためには営業マン自身が成長し、それぞれ持つ営業スキルを高め、現場で実践していくしかありません。...
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